(轉載)企管類不錯的文章-分銷管理

分銷管理中的很多角色在不同行業的定義都分別有所不同。

例如，在消費品行業，地區總代理可能只有一個，

在電腦行業，在某一個區域內則可能有多個總代理。

角色的定義也在不斷地發生變化，例如，很多零售點也兼作批發、儲運；

專門為分銷網路服務的服務公司已經產生；

銀行不僅僅提供金融服務，還同時提供信用評估等等。

對於分銷網路中的名詞而言，基本意思相近，但在不同行業內也各自有其差別。

例如，水貨一般指走私貨；

行貨，一般在ＩＴ和手機領域用的比較多，指的不是假貨而是指產品本身是原廠貨，

但配件是組裝產品，目前市場上的大部分手機都是這種產品。

掌握這些名詞後再跟經銷商打交道時，就能有效地避免歧義和糾紛。